sem竞价推广”漏斗”层层把控 提升成交转化率【玉米社】

成交量 -- 线索量（留下手机/微信）-- 咨询量 -- 点击量 -- 展现量

通过下图，来感受一下，影响sem竞价推广成交量的因素有哪些？

如上图所示，展现量不变：

（1）点击率由3%提升至6%，成交量由2增长为4。

（2）点击对话比由30:1变成20:1，成交量由2变为3。

（3）线索成交比由5:1 变为3:1，成交量由2变为3。

当各环节比例整体提升时，成交量由2增长为45，提升了整整22倍！

1、sem竞价推广”漏斗”层层把控 提升成交转化率——展现量低怎么办？

（1）关键词没有排名——提升出价

排名是成交的基础，唯有适当提升排名，获得关键词展现曝光，才有后续咨询、成交的可能性。

（2）被对手压制没排名——精确匹配的高转化词

采用“精确匹配的高转化词”去提升转化。下面有个误区要和大家讲解：有的关键词点击价格2，点击转化比100:1，相当于200才能换来1个转化；而有的关键词点击价格5，点击转化比30:1，相当于150就能换来1个转化；分别是200和150，哪种更划算，显而易见。

采用“精确匹配的高转化词”去提升转化。什么样的词才是“精确匹配的高转化词”呢？

例如：“sem竞价推广培训哪家好？”“sem竞价推广公司收费？”“深圳专业的sem竞价推广公司”“深圳sem竞价推广公司联系电话”等，这类词通常关系到消费者的购买决策。

（3）匹配方式没有打开——账户匹配方式设置

精确匹配、短语匹配、广泛匹配账户搭配使用方法，详情请查看《玉米商道》网络营销课程！

2、sem竞价推广”漏斗”层层把控 提升成交转化率——点击量低怎么办？

（1）点击率=点击/展现，首先，可以通过提升展现量、点击率的方式来增加点击。

（2）优化创意标题+配图+展现样式。吸睛的广告语，抓眼球的广告创意配图，大面积的广告篇幅，可以让你的广告，即便排名第二、第三名、依然能获得不亚于第一的点击量，同时花费更少的广告费。

（3）展现、点击流量不足时，可以适当放开匹配方式，放开的同时，做好账户的否词工作。

3、sem竞价推广”漏斗”层层把控 提升成交转化率——咨询量少怎么办？

（1）落地页缺少”勾子“，例如：“立即咨询，免费获取XXX”“每日前30名咨询，立减XXX”“2021最新XXX资料免费领”优惠信息等。

（2）着落页匹配度问题，着陆页要与客户的搜索词相匹配，并展示访客关注的问题点。

4、sem竞价推广”漏斗”层层把控 提升成交转化率——线索量小怎么办？

（1）咨询为什么不留电话线索呢？很大程度上，和客服的沟通话术有关系。客服上岗前，需要了解产品的基本信息，并在客服岗位实战过程中不断总结、优化话术。

（2）关键词质量问题：例如投放的是：“sem竞价推广方法”，那么大多数人就会冲着方法而咨询，问了很多问题，确不会成交。也有的用户，直接搜索“sem竞价推广软件多少少”“sem竞价调价软件”，如果价格、功能均符合预期，则更容易达成成交。

sem竞价推广”漏斗”层层把控 提升成交转化率——玉米社——只为您的网络营销推广更受益。