做抖音直播要先涨粉再带货吗?错!
抖音的短视频流量和直播间流量是2个独立的体系,二者并没有太大关联,短视频流量≠直播间流量。
先涨粉,再带货,是做抖音直播带货最大的误区。
注意哈,我这里强调的是抖音平台的直播带货,因为抖音的直播间流量和短视频流量是两套独立的系统,两者之间关系不大。
也就是说,在抖音,直播间流量≠短视频流量。
短视频流量体系:
短视频流量主要与完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率等数据,判定该视频是否优质,一旦视频达到相应标准,平台即会给与你更多的流量推荐。
直播间流量体系:
直播间流量主要与人气指数和销售指数有关。
做抖音直播要先涨粉再带货吗?新账号无粉丝情况下,如何0粉直播带货呢?
一、找货源
1、家乡货源
如广州十三行女装、云南的菌菇、信阳的茶叶,如果你的家乡也有合适的特产或资源,那么,从当地获取一手货源将是不错的选择。
2、全国各地货源地
到货源地直接谈合作,如浙江义乌的小商品、广州十三行的服装…
3、直播平台选品
假如你的家乡没有资源,也不想各地跑,那么也可以直接在直播平台官方渠道拿货,例如抖音的精选联盟、快手的好物联盟,主播选品带货卖出后,赚取相应佣金。
4、批发网站拿货
阿里巴巴支持一件代发,避免了库存产品囤积,投资小,适合新人来做。
二、设备准备
2部手机(一个用来直播、一个可以用来做客服)、1个麦克风、支架、补光灯、电脑、直播间
三、获流量
第一次直播,直播间人数可能少之又少,想要获取流量,首先,要知道直播间流量渠道有哪些?抖音流量主要分为免费流量(粉丝关注、平台推荐)和付费流量(巨量千川、DOU+)。
做抖音直播要先涨粉再带货吗?直播间推荐影响因素有哪些?
1、累积直播时长
至少能说明你长期在播、进行内容输出。
2、直播间留存率
用户停留时间越长,从某种程度上说明直播内容越有趣。
3、直播间活跃度
用户在观看直播过程中,会进行点赞、留言、分享、下单等动作,用户越活跃,从某种程度说明你的内容是有用有价值的。
四、卖产品
影响卖货的两个关键因素:产品吸引力、主播的能力。
1、产品吸引力
一个合理的选品组合,应该同时包括宠粉款、爆款、利润款、特供款类型产品。
2、主播能力
作为直播间的灵魂人物,主播需要具备:专业度、自信心、互动能力、控场能力,从而影响直播间的氛围。
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