中小企业网络营销方案策划思路推广方法【全】玉米商道

经济危机下，想要转型互联网，却不知从何着手？

已经做了网络营销，却仍迟迟不见成效？

投了竞价广告，烧钱却效果微弱？

学习了培训课程，招了人，网络依然无法落地？

互联网环境下，放弃网络营销，等于放弃了企业发展的权利；那么，中小企业如何做好网络营销推广？

中小企业网络营销方案策划思路推广方法【全】玉米商道

企业常见网络营销推广误区：盲目跟风、烧钱推广

1、盲目跟风

正所谓“病急乱投医”，看见别人做电商、视频、微博、微信等，盲目跟风投入，效果却不理想。

2、烧钱推广

有些中小企业主以为做百度推广，开直通车就是做网络营销，这种想法显然很片面。大量企业涌入互联网正是看中了网络营销传播速度快、成本低的特点。

中小企业如何做好网络营销推广？你需要实战的网络营销策略方法！

一、“农村包围城市策略”

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通过大量行业长尾词排名，形成包围之势，从而弱化核心词排名的不足。那么，中小企业需要怎么去做？

（1）搭建企业的品牌官网。网站相当于一个企业的线上明片，当潜在用户点击进入网站，能感受到企业的公司实力、可信度、产品的专业度，能加快咨询成交的速度；反之，则会失去一个潜在客户。

（2）搜索大量行业关键词。例如，你是做包装印刷的，你就可以通过搜索引擎下拉框、相关搜索、知道问答、行业论坛平台、5118等工具，搜集大量行业关键词。

（3）高权重平台注册。如新浪、搜狐、百度、豆瓣等高权重平台账号。

（4）软文撰写。根据你搜集的行业关键词，编辑1000篇相关文案。

（5）文案发布。将文案发布到各个高权重平台。

“农村包围城市策略”的好处在于放大品牌效应，积累发布的行业关键词越多，达到的效果也越好。

二、竞价推广

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竞价推广具有见效速度快的特点，对于资金充裕且急于开拓网络市场的企业，是不错的选择。

但竞价推广并不是一味地跟竞争对手抢第一名，这样无疑会消耗大量广告成本。挖掘潜在客户需求，撰写针对性创意，完善创意表现样式，你同样能从二、三名脱颖而出。

三、B2B推广

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中小企业低成本获客，B2B商铺是个不错选择。

（1）高权重。当前，很多线上B2B商铺权重在2~3，根据主打产品，整理出产品长尾关键词，进行产品发布，当积累到量大，潜在客户在商铺进行产品搜索，多次出现你的产品曝光时，商机也就来了。

（2）流量精准。主动浏览商铺的访客，多半具有较强的购买意向，抓住机会，往往是比较精准的流量。

四、网站SEO优化

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（1）关键词排名。传统企业可配备一个SEO人员做企业官网优化，提升网站长尾词、核心词排名。

（2）内容优化。外链对于SEO优化的作用越来越小，网站布局和内容质量成为网站SEO优化的重要影响因素，这就需要企业网站SEO优化人员，最好具备一定的文案功底。

（3）满足用户需求。有的访客进入网站并不是为了购买产品，而是想要了解信息，这就需要我们了解用户需求，提供相应信息，满足用户的信息搜索需求。这些需求也能为我们的网站带来点击，无形中提升企业网站的权重排名。

五、微信、微博

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对于企业而言，微信、微博提升了企业与用户的互动与联系，运营人员也能听到最真实的客户需求反馈，从而提升企业服务。而服务与口碑才能提升客户的消费频次，增强用户粘度。

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