经常做营销的人都知道一件事，百度搜索渠道客户质量和数量都还是中等偏上的，性价比也算比较高的了。那又有人说，那么多搜索引擎，干嘛非要做百度。两点：

1、从市场份额上看百度依然遥遥领先。

2、万变不离其中，你会百度了，你还不会其他平台哦。

进入主题，今天就和大家分享干货：实战解析百度竞价账户实操技巧。希望能够帮助到大家！

第一、明确的营销目的包括：

要点1：推广定位（要推品牌还是搞促销），做任何事目的性要明确。

要点2：目标受众（白领、学生、老人）客户要进行区分。

要点3：传递的信息（产品便宜还是质量好）简明扼要，快速让客户捕捉到他所关心的要点。也可以表述为痛点，他看了你传递的信息会痛。

要点4：推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）几个方面，为推广活动制定一个大致的方向。

第二、关键词分为4个大类，各有不同用途：

品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。

细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。

通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。

人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。

第三、计划和单元：

一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系。

第四、创意撰写技巧：干货！实战解析百度竞价账户实操技巧

（1）突出产品/服务特点、公司优势等。例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

（2）围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。

（3）适当添加一些号召性的词语或诉求点。例：“欢迎抢购”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。

（4）适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号，吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。

（5）采用精炼的短句。言简意赅，符合一般网民的搜索习惯，同时节省字符位。

（6）创意展现形式多样化（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。

（7）插入通配符，尽量多飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注， 有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。

第五、数据分析：

情景1，点击量非常小（干货！实战解析百度竞价账户实操技巧）

点击量过小时，是由两种原因造成的，展现量过小，或点击率偏低。

1、展现量低，进而点击数也小。展现量过低说明潜在受众搜索需求发生的较少，也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少，推广商户可以通过拓展关键词来提高展现量，也即提高推广信息展现的机会

2、展现量高，但是点击率（CTR）偏低，造成点击数小。

点击率（CTR）的偏低说明可能关键词与文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率（CTR）。

点击率（CTR）的偏低也说明可能推广结果的平均排名较低，不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格（CPC）来提高排名。

点击率（CTR）的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会出现， 这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即为用户在搜 索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。

情景2，平均点击价格（CPC）过高（干货！实战解析百度竞价账户实操技巧）

平均点击价格（CPC）受到2个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格（CPC）需要在这2个方面考虑。

1、质量度

平均点击价格（CPC）可通过改善质量度指数来降低。质量度是根据关键词的点击率、关键词与创意的相关性、账户整体表现（账户内其它关键词的点击率）等多个 因素计算出来的。因而点击率的提高，相关性的提高和账户整体表现的改善可以帮助提高质量度。百度希望展现给潜在受众的推广结果是高质量的，所以作为奖励， 质量度高的关键词每次点击价格就会低，以鼓励推广商户提高推广结果信息的质量。

2、排名与竞争度

有些热门关键词被很多推广商家购 买时，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。

这样激烈的竞争会带来平均点击价格（CPC）过高。只有相关性强、回报高的商家可以长期承受较高的推 广成本。所以一般情况下不需要意气用事，为一个回报低的关键词与竞争对手血拼，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的标题描述，排名低一位也有可能获得更高 的点击率。