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什么是差异化营销,差异化营销案例有哪些?【玉米社】


作者:玉米社 时间:2022-02-16浏览量:958

什么是差异化营销,差异化营销案例有哪些?

差异化营销是在目标细分市场的基础上,针对目标市场的特定需求,制定个性化的营销策略。差异化营销的关键在于挖掘市场空白点,挖掘消费者尚未被满足的需求,开发相应的产品功能,赋予产品新的价值。


什么是差异化营销,差异化营销案例有哪些?今天我们讲的差异化营销案例:海尔


常看美剧的朋友可能会发现,美国人的冰箱都特别大,这是因为美国的家庭主妇喜欢一次性购买一周的食材,冰箱够大,才能放得下。早期,我国的冰箱容量普遍比较小,因为妈妈、奶奶通常每天都会出去买菜。


但是,就有那么一家企业,在国内做了15年小冰箱后,决定拓展美国市场,并且出人意料的是,在美国经营还不到一年,就做出了一个月销量100万台的好成绩,这家企业就是海尔。


当时,美国家庭主流的都是大冰箱,而且被GE、惠而浦等冰箱品牌所垄断,海尔作为一个新人,想要在当地立足,可谓困难重重。当时的小冰箱虽在学生群体当中,拥有一定的市场需求,可是,市场太小,远不能满足海尔的海外拓展需要。


为了扩大市场覆盖面,海尔决定推出按需定制的“个性化定制冰箱系列”,也就是说,消费者可以根据应用需求,定制冰箱的大小、外观、内部配置。“个性化定制冰箱系列”一经推出,短短1个月,便在网络接到100万台订货量,“个性化定制冰箱系列”概念的提出,便是源于差异化营销。


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差异化营销案例有哪些


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