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什么是差异化营销,如何进行差异化营销?【玉米社】


作者:玉米社 时间:2022-03-31浏览量:277

什么是差异化营销,如何进行差异化营销?【玉米社】


差异化营销主要依托市场的多样性,针对消费者不同的个性、喜好、价值观、消费理念等,对产品品牌不同的需求侧重,积极寻找市场空白,为消费者提供更加个性化的产品或服务。


如何理解差异化?

举个例子:20世纪80年代,可能是10个人用同一种产品;到90年代,可能是10个人,用10种产品;再到今天,可能1个人用10种产品;这就是需求逐渐明确,差异化日趋明显的表现。


如何进行差异化营销?

1、产品的差异化

在产品基本功能的基础上,通过附加的区别于市场其他同类产品的某些特征,塑造产品的核心特征优势。以饮料为例:“农夫山泉有点甜”的清甜解渴,农夫果园的“喝前摇一摇”的混合果汁,“怕上火喝王老吉”的降火凉茶…均以其某种鲜明的个性,给消费者留下了深刻的印象。什么是差异化营销,如何进行差异化营销?


2、形象的差异化

以国潮彩妆品牌花西子为例,短短几年,从籍籍无名到国潮彩妆知名品牌,离不开其差异化的营销策略。无论是特色精致的差异化外观设计、还是立足东方女性皮肤妆容特点“以花养妆”的差异化健康养肤理念,还是寻求100元~200元的市场彩妆价格定位空白区间…无一不在通过差异化,打造产品的独特卖点。


2、服务的差异化

简单的理解,同一种产品,有的保修1年,有的保修2年,甚至还有3年。同样是网络营销课程,有的课程结束,服务就终结,有的课程结束,依然可以免费复训,这就是服务的差异化。


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如何进行差异化营销


本文关键词:什么是差异化营销,如何进行差异化营销

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