关键词购买阶段_对应推广策略

根据访客搜索关键词的购买意向强弱，我们把关键词分为：信息搜集、产品对比、品牌选择三个阶段。

我们以网络营销培训课程为例，分析不同关键词购买阶段及其对应推广策略。

一、信息搜集阶段

搜索词1：网络营销培训课程有用吗？

想法：不确定网络营销培训课程是否有效果。

关注点：课程的内容、效果、案例

搜索词2：零基础能学好网络营销吗？

想法：对网络营销培训感兴趣，又担心没基础，学不好。

关注点：授课方式、课程服务

推广策略：该阶段用户搜索量多，购买意向较差，可以给该阶段关键词较低的出价，搭配短语精确匹配方式。关键词购买阶段_对应推广策略？

二、产品对比阶段

搜索词1：网络营销培训课程哪家好？

想法：想学习网络营销培训课程，但又不确定哪个培训课程有效。

关注点：效果、案例、口碑

搜索词2：网络营销培训课程价格

想法：想要学习网络营销，但又比较关注价格

关注点：效果、性价比

推广策略：该阶段用户购买意向更加强烈，但竞争也会很激烈，该阶段推广匹配方式同样不会太过宽泛，同时做好否词，让高价词尽可能带来更加精准的流量。

三、品牌选择阶段

搜索词1、玉米社网络营销培训课程

想法：已经对玉米社有一定了解，并有学习玉米社网络营销培训课程的想法，还想了解更多课程信息，来做最后的购买决策。

关注点：效果、案例、口碑

搜索词2：玉米社网络营销培训课程学费

想法：已经有想要报名的想法，需要了解下课程的具体价格。

关注点：效果、性价比

推广策略：该阶段用户购买意向通常最高，但是搜索量比较小。可以尽可能的拓展更多品牌词进行推广。品牌词出价比较极端化，有些行业很低的价格即可获得排名、流量，有些行业出价可能会很高。针对高出价品牌词，可以选择精准匹配，针对低出价品牌词，则可以考虑智能短语匹配。

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