
传统工业制造业企业,如何做好竞价推广,线上获客引流?
疫情的影响下,传统工业制造业企业不得不加快网络营销推广转型,但在实际推广过程中,由于缺乏有效的运营经验,总会遇到各式各样的问题。
例如:
传统工业制造业企业如何搭建推广账户?
PC端和手机端哪个更适合传统工业制造业企业线上推广?
什么是搜索词,什么是关键词,有什么区别联系?
如何控制账户推广预算等
今天,我们就针对上述问题,进行具体阐述。
1、传统工业制造业企业如何搭建推广账户?
一个结构清晰的账户,不仅能够提升账户推广效果,也增加了账户运营管理的效率。
针对传统工业制造业企业产品种类多,为了避免产品类目混乱,通常可以按照产品类目,建立相应计划,一个产品类目,对应一个推广计划,然后在计划下,按照“价格”“特性”“疑问词”“竞品词”“地域”等属性不同,建立不同的单元。传统工业制造业企业,如何做好竞价推广,线上获客引流?

2、PC端和手机端哪个更适合传统工业制造业企业线上推广?
随着智能手机的普及,很多行业移动流量已经赶超PC,但这并不意味着工业制造业企业的竞价推广重心,也向移动端倾移。
工业制造业企业面对的主要是工厂、企业的采购人员,这类人群的产品搜索主要集中在PC端,而且通常,PC端的转化意向会高于移动端。
因此,不同的企业,可以根据实际的推广情况,进行个性化区分。传统工业制造业企业,如何做好竞价推广,线上获客引流?
3、什么是搜索词,什么是关键词,有什么区别联系?
首先,在这里给大家普及两个概念:关键词、搜索词
关键词:关键词是账户中添加的用来做推广的词;
搜索词:用户实际搜索的词,代表着用户的实际搜索意图;
由于商家设置的匹配模式的区别,账户关键词和用户实际搜索词可能是相同,也有可能存在差异。用户搜索词和账户关键词越来越统一,则意味着账户流量越来越精准。
4、如何通过账户预算,精准控制账户流量
广告预算有限,如何实现推广效益最大化,如何进行账户预算,这是每个运营人员不得不思考的问题。
产品属性、推广时段、推广设备、推广地区、购买阶段都会影响最终的成本消费。

(1)产品属性
当账户推广中包含多种产品时,就可以根据不同产品的利润,企业的推广需求,进行预算分配。
例如,A产品是公司的主推产品,公司要求加大A产品推广力度,那么,自然预算也要向A产品倾斜。
(2)推广时段
根据不同时段流量的多少,竞争强弱,进行价格调控。
(3)推广设备
建立PC、移动计划,为高转化计划分配更多的广告预算。
(4)推广地区
为高转化地域分配更多的广告预算。
(5)购买阶段
通常,我们将用户购买阶段分为:意向、兴趣、购买三个阶段。例如,意向阶段,用户会搜索“**产品”;兴趣阶段,用户会搜索“**产品怎么样”;购买阶段,用户会搜索“**公司怎么样”
越接近购买阶段,用户的需求越明确,针对这类词,也是商家推广的重点。
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