传统工业制造业企业，如何做好竞价推广，线上获客引流？

疫情的影响下，传统工业制造业企业不得不加快网络营销推广转型，但在实际推广过程中，由于缺乏有效的运营经验，总会遇到各式各样的问题。

例如：

传统工业制造业企业如何搭建推广账户？

PC端和手机端哪个更适合传统工业制造业企业线上推广？

什么是搜索词，什么是关键词，有什么区别联系？

如何控制账户推广预算等

今天，我们就针对上述问题，进行具体阐述。

1、传统工业制造业企业如何搭建推广账户？

一个结构清晰的账户，不仅能够提升账户推广效果，也增加了账户运营管理的效率。

针对传统工业制造业企业产品种类多，为了避免产品类目混乱，通常可以按照产品类目，建立相应计划，一个产品类目，对应一个推广计划，然后在计划下，按照“价格”“特性”“疑问词”“竞品词”“地域”等属性不同，建立不同的单元。传统工业制造业企业，如何做好竞价推广，线上获客引流？

2、PC端和手机端哪个更适合传统工业制造业企业线上推广？

随着智能手机的普及，很多行业移动流量已经赶超PC，但这并不意味着工业制造业企业的竞价推广重心，也向移动端倾移。

工业制造业企业面对的主要是工厂、企业的采购人员，这类人群的产品搜索主要集中在PC端，而且通常，PC端的转化意向会高于移动端。

因此，不同的企业，可以根据实际的推广情况，进行个性化区分。传统工业制造业企业，如何做好竞价推广，线上获客引流？

3、什么是搜索词，什么是关键词，有什么区别联系？

首先，在这里给大家普及两个概念：关键词、搜索词

关键词：关键词是账户中添加的用来做推广的词；

搜索词：用户实际搜索的词，代表着用户的实际搜索意图；

由于商家设置的匹配模式的区别，账户关键词和用户实际搜索词可能是相同，也有可能存在差异。用户搜索词和账户关键词越来越统一，则意味着账户流量越来越精准。

4、如何通过账户预算，精准控制账户流量

广告预算有限，如何实现推广效益最大化，如何进行账户预算，这是每个运营人员不得不思考的问题。

产品属性、推广时段、推广设备、推广地区、购买阶段都会影响最终的成本消费。

（1）产品属性

当账户推广中包含多种产品时，就可以根据不同产品的利润，企业的推广需求，进行预算分配。

例如，A产品是公司的主推产品，公司要求加大A产品推广力度，那么，自然预算也要向A产品倾斜。

（2）推广时段

根据不同时段流量的多少，竞争强弱，进行价格调控。

（3）推广设备

建立PC、移动计划，为高转化计划分配更多的广告预算。

（4）推广地区

为高转化地域分配更多的广告预算。

（5）购买阶段

通常，我们将用户购买阶段分为：意向、兴趣、购买三个阶段。例如，意向阶段，用户会搜索“**产品”；兴趣阶段，用户会搜索“**产品怎么样”；购买阶段，用户会搜索“**公司怎么样”

越接近购买阶段，用户的需求越明确，针对这类词，也是商家推广的重点。

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