SEM竞价推广投放之成本控制

转化成本=消费/转化

因此，降低转化成本，可以从“降低消费”和“提升转化”两个层面进行。

1、降低消费：

（1）合理控制出价、排名

不必所有词争第一，但尽可能保障账户中有更多的词被展现；

优化出价层次，保障账户中的高转化词尽可能排名前3；

账户中的高消费、低产出词，则可以考虑适当降价；

（2）创意优化

单元中创意条数大于等于3条；

着重提升账户中低质量分词质量度；

优化创意文案、创意展现样式，提升点击率；

（3）无效流量屏蔽

屏蔽账户恶意点击；

否定与账户不相关的关键词，及时止损；SEM竞价推广投放之成本控制。

2、提升转化

（1）优化营销落地页的客户体验；

（2）排查在线沟通工具，有咨询，未留线索的原因，针对性优化话术；

（3）提升业务跟进人员的综合素养，增强业务熟练度。

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