没流量、没粉丝、转化差？企业如何做抖音？企业号、蓝V号怎么做？【玉米社】

几乎所有的企业都在做抖音，但是绝大多数企业做的真是一塌糊涂啊。但是为什么小米的企业官方账号粉丝却那么多，流量却那么大？

企业到底如何做抖音？这条视频解决企业账号没流量、不涨粉，直播间成交转化效果差三大难题。

企业如果想在抖音上卖产品，你必须要懂得消费者的购买决策心理过程。

当消费者想要买一个产品的时候，你首先得让他听说过你的品牌吧，那这个就叫做品牌的知名度；

他光听说过不够，还必须要让他认知了解你的产品是什么，优势是什么，能解决他什么问题，能给他带来什么好处，跟别人的差异化是什么，这个就叫做品牌的认知度；

他光认知了解还不够，如果他不喜欢或者不信任，认可你的品牌和产品的话，他也不会去购买。所以第三步，你要建立品牌的喜好度和认同度。

那最后一步，给他一个促销或者是优惠，促使他转化和下订单，这四步是缺一不可的。没流量、没粉丝、转化差？企业如何做抖音？企业号、蓝V号怎么做？

但是绝大多数企业往往不懂这个道理，都是从第一步直接跳到第四，不忽略了第二步和第三步。也就是说，大多数企业试图让消费者在第一次看到他的产品的时候，在不了解他的产品和没有跟他的产品建立信任度的情况下，就试图想让他下订单，这是违背消费者购买决策心理过程的，所以转化率非常的差。

我们再来看看抖音上绝大多数企业账号，他们的问题到底是什么？没流量、没粉丝、转化差？企业如何做抖音？企业号、蓝V号怎么做？

第一个，官方账号内容实在是太无聊了，要不就是发一大堆产品宣传的广告视频，要不就是一本正经的介绍企业的服务。大家上抖音是来娱乐的，不是来看广告的。

第二，内容严重同质化，单调，缺乏关注的动力。

第三，只知道宣传产品和服务，不重视内容运营，没有内容运营的账号不会持续产出优质的内容。

第四，直播购买流量转化效果差。很多企业都想通过直播来卖自己的产品，但是直播间没有人，只能花钱去购买付费流量。那为什么买来的流量转化率很差呢？就是因为他从第一步直接跳到了第四步，试图让用户看到他直播间，就直接下单去转化。跳过了第二步、第三步，用户怎么可能买单呢？

第五，账号包装太差，你一进一个企业账号，你会发现头像是公司的logo，名字是公司的名字或者产品的名字，简介就是介绍他的产品或者业务主页，视频的封面一色全都是产品介绍，这种账号谁会愿意去关注呢？没流量、没粉丝、转化差？企业如何做抖音？企业号、蓝V号怎么做？

接下来我给你一个价值几万的解决方案：

第一个，做个大小号，什么是大小号？

大号就是你官方认证的蓝v账号，它主要作用就是介绍你的公司，介绍你产品，介绍业务服务，然后卖你的产品的官方渠道以及售后的官方渠道。

小号就是做创意、做流量、做运营，做涨粉，做抖音平台上大家喜欢的那些有趣的内容，你的核心是做一个内容，但是这个内容不是乱做的，一定是围绕你的产品所针对的目标人群和使用场景。

比如你产品针对职场人群呢，你就做一个职场类的账号；比如说你的产品针对母婴人群的，你就做一个母婴类的账号，你可以给大家讲知识、分享经验、讲故事、讲段子，讲任何有趣的东西，时不时的软性的宣传你的产品和业务。所以，说白了，小号就是扩大品牌知名度的，提高消费者对你品牌和产品的认知，了解的建立信任度。没流量、没粉丝、转化差？企业如何做抖音？企业号、蓝V号怎么做？

第二个，重视内容运营，让用户因为喜欢你的内容而去关注你的账号。慢慢的他会认知了解和喜欢上你的产品和服务，进而去购买你的产品。

第三个解决方案，直播间没有人怎么办？从短视频引流到直播间，要明白在抖音上直播，现在主要是给粉丝看的，铁粉的成交意愿是普通粉丝的六倍以上，而非粉丝的成交意愿是远远低于普通粉丝的，所以你去花钱直接去引一些非粉丝到你直播间来是没有太大的转化效果的。你直播间应该吸引的人是看了你的短视频产生了兴趣，然后进到你直播间里边，这种人成交的意愿是最大的，所以需要做好内容运营涨粉。

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