SEM竞价搜索引擎营销推广4象限分析法【玉米社】

SEM竞价搜索引擎营销推广4象限分析法——第1象限：高点击，高转化

高点击，高转化意味着该类型的广告符合客户的搜索习惯，并且满足客户的搜索需求。该象限SEM竞价搜索引擎营销推广效果，也是所有推广人员努力想要达到的效果。

该阶段，推广人员可以通过增加广告曝光、提升展现、提升点击率来提升转化。

（1）增加计划：根据主营产品或服务，新增核心市场，添加新的计划；

（2）新增关键词：根据搜索词报告，增加新的账户没有的关键词；

（3）提升点击率：选择账户点击率低的创意，进行优化调整；

SEM竞价搜索引擎营销推广4象限分析法——第2象限：低点击，高转化

该象限多半是排名或创意出了问题，推广人员就可以针对性的进行相关调整。

（1）提升排名：重点监测SEM竞价搜索引擎营销推广账户高转化词排名，提升其展现。

（2）分析竞争对手创意广告，并优化自身创意标题、创意展现样式，使其更为吸引。

SEM竞价搜索引擎营销推广4象限分析法——第3象限：低点击，低转化

在SEM竞价搜索引擎营销推广过程中，你可能会遇到广告无人点击，点击了也咨询甚少的情况。那么或许你可以在以下几方面下功夫。

（1）查看搜索词报告，查看搜索词和SEM竞价搜索引擎营销推广账户关键词的匹配程度，并及时进行否词、恶意IP屏蔽；

（2）适当调整关键词出价，保证其排名；

（3）优化创意标题及创意展现样式；

（4）检查匹配方式，若匹配方式过泛，导致搜索词不精准，则收紧匹配方式；

（5）优化营销落地页，强化客户需求点，并适当加入引导性咨询广告语。例如，立即咨询，获取##方案等。

SEM竞价搜索引擎营销推广4象限分析法——第4象限：高点击，低转化

SEM竞价搜索引擎营销推广点击广告的人很多，但最终咨询的人确很少。

（1）如果是营销落地页和创意广告之间存在差异，则根据创意营销点，进行网站落地页优化；

（2）查看网站打开速度，用户体验是否存在问题；

（3）SEM竞价搜索引擎营销推广账户关键词与公司主营产品高度相关。

（4）检查匹配方式，若匹配方式过泛，导致搜索词不精准，则收紧匹配方式；