企业到底应该如何做好抖音短视频？【玉米社】

现在做企业到底应该怎么样利用好抖音的流量，一共三条路，前两条路呢需要投入大资金，那么第三条路呢，谁都可以去做。

我们平时买东西啊，无论是线上还是线下，其实就这三种情况：

第一种呢，是你碰上了就去买。比如说，你出去旅游到景点，多少都会买点当地的特产。你去逛街的时候呢，比如说恰好碰上了一个卖炸串的，你也不用管什么品牌，反正看着挺香的，就掏钱买了，这种现在搬到网上了，叫做兴趣电商。

第二种呢是冲着品牌去买的，这个不用多说啊，那些奢侈品品牌，不就是卖个牌子嘛，这种搬到线上，叫做品牌电商。

那么最后一种呢，是别人推荐你去买的。那么这个人呢，可能是你的亲戚朋友，也可能是网红或者叫意见领袖，放到线上呢，如果是亲戚朋友推荐的，这种就叫社交电商；如果是意见领袖推荐的，这种就叫做信任电商。企业到底应该如何做好抖音短视频？

那么，第一种那种恰好碰上了去买的这种，消费者这种偶然性的兴趣消费，他是因为在一个合适的时候，你的产品正好就出现在他面前了，然后引起购买，这种消费模式的核心是曝光量。所以做这种生意，就像你开店，你要开在景区，开在商业街，这样人流量大，你的曝光度高，才能卖的好。那么在抖音上你要怎么去提高你的曝光度呢？那就投流呗，所以这种打法的本质就是投流。

那么第二种呢，冲着品牌去买的，那么就需要你把企业的品牌给竖起来。以前呢就是靠央视或者卫视去打广告，现在这个时代呢，就是短视频平台，你通过网红，通过意见领袖去打广告，不是不能做，但是现在你要想把一个新的品牌做起来，不在抖音和小红书上扔个两三千万几乎是不可能的。企业到底应该如何做好抖音短视频？

那么现在在抖音上，无论是投流还是打品牌，能不能做呢？肯定能做，效果也都不错。但是前提都是手里边儿你得有现金，所以呢，这不是一般企业现在能够做的，因为成本已经很高了。

那最后这条路啊，就是每个企业都能做的，那就是成为消费者可以信任的人，那么这个也是直播带货的核心逻辑。所以经常有人问我说，我的企业是做to b业务的，能不能做抖音？我跟你讲，没什么不能做的，只要你需要客户，你就可以做抖音，因为抖音现在就是最大的流量入口。

但是，千万别整那些企业宣传片似的内容，哪有人看这个，我来抖音是来放松的，我看你那些干巴巴的产品介绍做什么？企业做抖音，最重要就是三句话，有人样，说人话，干人事。有人样就是你要么你的品牌人格化，要么你得真人出镜啊，让消费者来信任你。所以你看人家罗永浩的那个直播电商公司，就叫做交个朋友，可以说是一眼就看穿了抖音的本质。

说人话就是千万不要装强拿调的，抖音是个以人为本的、接地气的一个平台。你像个没有感情的复读机一样，天天都是读那些文绉绉的材料，谁愿意听你说话，拿你当朋友，你得有态度，有情绪，有你与客户的交流感。企业到底应该如何做好抖音短视频？

最后一个干人事儿呢，就是千万不要是围绕着产品说产品，而是要把你的产品融入到生活中，融入到实际的场景中去，卖锅的你就拍用这个锅做各种各样好吃的菜，卖家居用品的，你就把产品融入到真实的两口子的生活场景中去。

所以总结一下啊，企业你要做抖音啊，你要以真人出镜的方式将自己的产品融入到日常的生活场景当中去，像朋友一样去和消费者沟通交流，这才是企业做抖音的正路子。企业到底应该如何做好抖音短视频？更多短视频知识，尽在玉米社短视频获客密码课程。