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竞价推广烧钱没效果?怎样排查账户哪里出了问题?【玉米社】


作者:玉米社 时间:2022-07-26浏览量:174

竞价推广烧钱没效果怎么办



竞价推广烧钱没效果?怎样排查账户哪里出了问题?

对账户进行问题排查之前,我们先了解一下竞价推广营销漏斗原理。



竞价推广营销漏斗



竞价推广中80%的问题,都可以从营销漏斗进行追溯。最后一层成交不好,向上追溯的直接原因就是咨询。 


咨询量少:

咨询量少,就要分析上一层的访问数据,回溯法分析账户问题。

如果访问少,咨询量也少,那首要的,就是增加流量;如果访问多,咨询量少,多半是流量和推广页面存在问题。


1、流量数量:

如果是流量数量不足,就可以考虑加词、提升排名等操作,提升流量数量。


2、流量质量:

(1)搜索词和账户不相关:搜索词杂乱,用户意向低,直接导致咨询少。此时,就可以针对搜索词中的不相关词进行否词处理,及时纠正流量方向。

(2)搜索词和账户相关:查看搜索词报告,看消费最高的是哪一类词,如果消费高的很多是信息查询获取类词,也会导致咨询率低,这就需要我们合理进行预算分配。

竞价推广烧钱没效果?怎样排查账户哪里出了问题?


3、推广页面

(1)抵达率:

抵达率是指做百度推广时,浏览者从点击推广创意到抵达推广URL落地页,再到页面完全打开(加载)的比率。

抵达率低就意味着很多用户页面都没看完,咨询就更不可能了,因此,要及时查看,页面抵达率是否存在问题。

(2)相关性:

即推广页面与创意相关、创意与搜索词相关。即便流量相关,页面太差,也很难获得良好的推广效果。

(3)营销转化入口

营销转化入口如咨询按钮、表单等,要尽可能显眼,方便用户及时进行咨询。


竞价推广烧钱没效果?怎样排查账户哪里出了问题?


咨询量多:

咨询量多,但仍然没有成交转化,一方面,可能是咨询质量太差,另一方面,也有可能是客服话术存在问题。


1、咨询质量差:

(1)检查账户中是否存在低意向关键词;

(2)检查是否存在恶意点击;


2、客服话术存在问题:

竞价推广过程中,客服需要将客户的咨询转化为线索,甚至一些客服兼职推广业务员,引导成交转化。

了解用户的搜索词、搜索意图、关注点、用户访问轨迹等信息,对成交转化也起到正向的作用。

根据用户的需求及时变通话术,不必千篇一律。


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本文关键词:竞价推广烧钱没效果

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