工业机械产品怎么做竞价推广，优化技巧思路案例。

案例源于网络搜集整理，不过思路还是有很多值得借鉴之处。

案例基本情况：

行业：机械行业；

日预算：150；

开始操作日期：10月10日

账户数据统计：

操作前后对比：

平均点击价格：

15号前：有4天的平均点击价格大于1.9；

26号后：平均点击价格下降到1.2左右?；

平均转化成本：

15号前：最高转化成本152.14；

26号后：最高转化成本75.04；

总体来说，优化效果还是卓有成效的，下面是账户的优化思路：

一、定位策略

1、出价策略

对于小预算账户，CPC是不错的选择，成本也更为可控。

2、设备策略

通常，机械行业PC流量虽然比较少，但质量相对比较高；移动端虽然流量多，质量相对要差一些。但由于要使用基木鱼推广，基木鱼移动端效果好于PC，加之账户预算小，无法同时兼顾，因此，设备主投了移动，计算机出价比例设为0.3，使PC也有一点展现。

3、时段策略

机械产品不同于其他行业，白天上班时间质量相对更高，晚上流量质量相对低，因此，白天可以设置更高的出价系数，晚上则降低出价系数。而之所以投凌晨，其实主要考虑到想优化质量度，而不是因为凌晨会有线索。

上面是针对预算、出价策略、设备、时段角度进行的调整。

工业机械产品怎么做竞价推广，优化技巧思路案例。

二、细节策略

细节策略主要包括：出价，匹配和否词三项。

1、出价：

（1）预算只有150，因此，没有必要说去抢高价，通常，排名到2~4位即可。排名可以参考关键词报告中的平均排名。

（2）看排名单看一天的，有很大的不确定性，可以选择3天或者1周的关键词报告数据进行查看、微调。好词可以排名2~3名，一般词可以排4~5名。

（3）意向高的词，如果排名靠后，可以考虑加价5%~10%；意向差的词，如果排名靠前，则降价5%~10%，调整过后，你的均价就会下降一些。

2、匹配：

对于低预算账户，优先选择短语匹配和精确匹配。

依据展现数据，设置短语匹配后，半个月都没有展现的词，可以考虑将匹配放宽为智能匹配，同时，降低10%的出价。

对于智能匹配展现很大的词，再缩为短语，同时加高5%的出价。

为什么这么做?因为没展现就不会有点击，因此要放匹配；而智能匹配，展现量很大的词，很容易导致匹配杂乱，因此要缩匹配，如此，就不会说匹配词质量太差。

通常一周微调一次匹配即可，每次调词数量不用过多，主要根据展现数据进行调整。

3、否词

3~5天添加一次否词，对于不相关的词及时进行否定；

百度搜索优化中心——移除冲突否词可以看下，定期清理；

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三、转化策略

通过账户定位+细节策略，一方面，均价会慢慢降下来，另一方面，质量度会逐渐提升（全天投放），再者，流量会慢慢精准（匹配优化+否词优化）。

接下来，要做的就是提升转化，主要从页面进行优化，包括页面内容布局、转化组件设置2个方面。

1、页面内容布局：

手机页面通常4~6屏，首屏banner+表单组件，第2屏可以放置用户痛点的内容，3~4屏是自身优势和价格优惠信息，5~6屏是次要信息以及二次转化信息（次表单和吸底转化）。

2、转化组件

页面上需要有表单+在线咨询+电话+微信，PC可以添加电话回呼。

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