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工业机械产品怎么做竞价推广,优化技巧思路案例【玉米社】


作者:玉米社 时间:2022-06-24浏览量:110

工业机械产品怎么做竞价推广



工业机械产品怎么做竞价推广,优化技巧思路案例。

案例源于网络搜集整理,不过思路还是有很多值得借鉴之处。

案例基本情况:

行业:机械行业;

日预算:150;

开始操作日期:10月10日

账户数据统计:



工业机械产品竞价推广数据



操作前后对比:

平均点击价格:

15号前:有4天的平均点击价格大于1.9;

26号后:平均点击价格下降到1.2左右?;


平均转化成本:

15号前:最高转化成本152.14;

26号后:最高转化成本75.04;


总体来说,优化效果还是卓有成效的,下面是账户的优化思路:


一、定位策略

1、出价策略

对于小预算账户,CPC是不错的选择,成本也更为可控。

2、设备策略

通常,机械行业PC流量虽然比较少,但质量相对比较高;移动端虽然流量多,质量相对要差一些。但由于要使用基木鱼推广,基木鱼移动端效果好于PC,加之账户预算小,无法同时兼顾,因此,设备主投了移动,计算机出价比例设为0.3,使PC也有一点展现。



工业机械产品竞价推广设置


3、时段策略

机械产品不同于其他行业,白天上班时间质量相对更高,晚上流量质量相对低,因此,白天可以设置更高的出价系数,晚上则降低出价系数。而之所以投凌晨,其实主要考虑到想优化质量度,而不是因为凌晨会有线索。



竞价推广时段设置



上面是针对预算、出价策略、设备、时段角度进行的调整。

工业机械产品怎么做竞价推广,优化技巧思路案例。


二、细节策略

细节策略主要包括:出价,匹配和否词三项。

1、出价:

(1)预算只有150,因此,没有必要说去抢高价,通常,排名到2~4位即可。排名可以参考关键词报告中的平均排名。

(2)看排名单看一天的,有很大的不确定性,可以选择3天或者1周的关键词报告数据进行查看、微调。好词可以排名2~3名,一般词可以排4~5名。

(3)意向高的词,如果排名靠后,可以考虑加价5%~10%;意向差的词,如果排名靠前,则降价5%~10%,调整过后,你的均价就会下降一些。


2、匹配:

对于低预算账户,优先选择短语匹配和精确匹配。

依据展现数据,设置短语匹配后,半个月都没有展现的词,可以考虑将匹配放宽为智能匹配,同时,降低10%的出价。

对于智能匹配展现很大的词,再缩为短语,同时加高5%的出价。

为什么这么做?因为没展现就不会有点击,因此要放匹配;而智能匹配,展现量很大的词,很容易导致匹配杂乱,因此要缩匹配,如此,就不会说匹配词质量太差。

通常一周微调一次匹配即可,每次调词数量不用过多,主要根据展现数据进行调整。


3、否词

3~5天添加一次否词,对于不相关的词及时进行否定;

百度搜索优化中心——移除冲突否词可以看下,定期清理;

工业机械产品怎么做竞价推广,优化技巧思路案例。


三、转化策略

通过账户定位+细节策略,一方面,均价会慢慢降下来,另一方面,质量度会逐渐提升(全天投放),再者,流量会慢慢精准(匹配优化+否词优化)。


接下来,要做的就是提升转化,主要从页面进行优化,包括页面内容布局、转化组件设置2个方面。

1、页面内容布局:

手机页面通常4~6屏,首屏banner+表单组件,第2屏可以放置用户痛点的内容,3~4屏是自身优势和价格优惠信息,5~6屏是次要信息以及二次转化信息(次表单和吸底转化)。


2、转化组件

页面上需要有表单+在线咨询+电话+微信,PC可以添加电话回呼。

工业机械产品怎么做竞价推广,优化技巧思路案例,更多竞价推广知识,尽在玉米社。



工业机械产品怎么做竞价推广


本文关键词:工业机械产品怎么做竞价推广

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