新生意形态下，企业的运营发展思考【BOSS李笔记】

昨天直播有感，现在生意形态发生了巨大变化，所有产品的硬件时代已经成为历史，已经进入软件时代，工厂拼的不再是产品输出能力，而是创始人IP价值输出能力，以产品销售为主导逐步进化成以人的影响力为主导的新型销售模式，不是业务员，业务员没有输出内容的能力，比如培训行业，几乎所有的培训老师在线下都无法正常运转，根本原因是过去的管理思维，商业模式，股权激励在今天作用已经不大，最小单元的创造价值的能力反而比规模化更具竞争力，这就是为什么1个网红比100个生产工人创造更大的价值的原因，培训想要持续下去就要求老师必须有持续输出价值的能力，有原创能力，而不是旧的知识重复讲，或者讲别人已经讲过的知识。

工厂与公司也一样，未来能够活着的企业只有2种:

1、有持续创新能力的公司

2、有持续运营能力的公司

我经过长达1年时间的复盘发现了规律，就是以内容生产为核心，价值就是动力的燃料，将线上的粉丝通过价值引流到私域再通过分流，以产品类别作为区分将不同需求的粉丝分别存储在指定的区块，转到私域粉丝通过视频号持续输出更有价值的内容，搭配直播的IP建立真实场景对私域粉丝产生强信任。

客服的作用非常大，这是运营里最重要的环节，以199的产品进行销售，目的是培养用户付费习惯，只有向你付费的用户才是有效用户，进而再从付费用户里筛选ABC级客户，日积月累，公司可以只需要要6个人以内就能完成过亿销售额。

这套方法只是理论阶段，玉米社将开始进行试验测试，最关键的2步:

1、第一次成交要在1小时内完成

2、运营标准化的问题，要让所有客服形象统一就像1个IP一样去服务全部客户

以上是我近段时间思考的总结。

——【玉米社·BOSS李】