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新生意形态下,企业的运营发展思考【BOSS李笔记】


作者:玉米社 时间:2022-05-06浏览量:146

新生意形态下,企业的运营发展思考【BOSS李笔记】


昨天直播有感,现在生意形态发生了巨大变化,所有产品的硬件时代已经成为历史,已经进入软件时代,工厂拼的不再是产品输出能力,而是创始人IP价值输出能力,以产品销售为主导逐步进化成以人的影响力为主导的新型销售模式,不是业务员,业务员没有输出内容的能力,比如培训行业,几乎所有的培训老师在线下都无法正常运转,根本原因是过去的管理思维,商业模式,股权激励在今天作用已经不大,最小单元的创造价值的能力反而比规模化更具竞争力,这就是为什么1个网红比100个生产工人创造更大的价值的原因,培训想要持续下去就要求老师必须有持续输出价值的能力,有原创能力,而不是旧的知识重复讲,或者讲别人已经讲过的知识。



企业的运营发展



工厂与公司也一样,未来能够活着的企业只有2种:

1、有持续创新能力的公司

2、有持续运营能力的公司


我经过长达1年时间的复盘发现了规律,就是以内容生产为核心,价值就是动力的燃料,将线上的粉丝通过价值引流到私域再通过分流,以产品类别作为区分将不同需求的粉丝分别存储在指定的区块,转到私域粉丝通过视频号持续输出更有价值的内容,搭配直播的IP建立真实场景对私域粉丝产生强信任。



公域流量&私域流量



客服的作用非常大,这是运营里最重要的环节,以199的产品进行销售,目的是培养用户付费习惯,只有向你付费的用户才是有效用户,进而再从付费用户里筛选ABC级客户,日积月累,公司可以只需要要6个人以内就能完成过亿销售额。


这套方法只是理论阶段,玉米社将开始进行试验测试,最关键的2步:

1、第一次成交要在1小时内完成

2、运营标准化的问题,要让所有客服形象统一就像1个IP一样去服务全部客户


以上是我近段时间思考的总结。

——【玉米社·BOSS李】



企业的运营发展


本文关键词:企业的运营发展

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