做抖音直播要先涨粉再带货吗？错！

抖音的短视频流量和直播间流量是2个独立的体系，二者并没有太大关联，短视频流量≠直播间流量。

先涨粉，再带货，是做抖音直播带货最大的误区。

注意哈，我这里强调的是抖音平台的直播带货，因为抖音的直播间流量和短视频流量是两套独立的系统，两者之间关系不大。

也就是说，在抖音，直播间流量≠短视频流量。

短视频流量体系：

短视频流量主要与完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率等数据，判定该视频是否优质，一旦视频达到相应标准，平台即会给与你更多的流量推荐。

直播间流量体系：

直播间流量主要与人气指数和销售指数有关。

做抖音直播要先涨粉再带货吗？新账号无粉丝情况下，如何0粉直播带货呢？

一、找货源

1、家乡货源

如广州十三行女装、云南的菌菇、信阳的茶叶，如果你的家乡也有合适的特产或资源，那么，从当地获取一手货源将是不错的选择。

2、全国各地货源地

到货源地直接谈合作，如浙江义乌的小商品、广州十三行的服装…

3、直播平台选品

假如你的家乡没有资源，也不想各地跑，那么也可以直接在直播平台官方渠道拿货，例如抖音的精选联盟、快手的好物联盟，主播选品带货卖出后，赚取相应佣金。

4、批发网站拿货

阿里巴巴支持一件代发，避免了库存产品囤积，投资小，适合新人来做。

二、设备准备

2部手机（一个用来直播、一个可以用来做客服）、1个麦克风、支架、补光灯、电脑、直播间

三、获流量

第一次直播，直播间人数可能少之又少，想要获取流量，首先，要知道直播间流量渠道有哪些？抖音流量主要分为免费流量（粉丝关注、平台推荐）和付费流量（巨量千川、DOU+）。

做抖音直播要先涨粉再带货吗？直播间推荐影响因素有哪些？

1、累积直播时长

至少能说明你长期在播、进行内容输出。

2、直播间留存率

用户停留时间越长，从某种程度上说明直播内容越有趣。

3、直播间活跃度

用户在观看直播过程中，会进行点赞、留言、分享、下单等动作，用户越活跃，从某种程度说明你的内容是有用有价值的。

四、卖产品

影响卖货的两个关键因素：产品吸引力、主播的能力。

1、产品吸引力

一个合理的选品组合，应该同时包括宠粉款、爆款、利润款、特供款类型产品。

2、主播能力

作为直播间的灵魂人物，主播需要具备：专业度、自信心、互动能力、控场能力，从而影响直播间的氛围。

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